ИЭММ - финансовая модель проекта

ИЭММ и тарифы
Технологии консалтинга | 01м2020

ИЭММ и тарифные линейки сотовых операторов

Особенности подготовки ИЭММ для формирования тарифной линейки оператора сотовой связи

Публикация в прессе, посвященная теме повышения расценок на сотовую связь,[1] раскрыла интересные подробности формирования тарифных линеек сотовых операторов, непосредственно связанные с подготовкой ИЭММ для конкретной ситуации.

В статье отмечается, что у каждого из операторов [2] имеется набор из 7,000 - 10,000 тарифных планов, часть из которых находятся в архиве, но используются активными клиентами.

Как отмечает представитель Tele2, тарифы действительно растут, но удельная стоимость пользования мобильной связью для абонентов снижается, поскольку меняется "профиль потребления абонентов", т.е. растет число пользователей пакетов с бÒльшим наполнением интернет-трафика и минут.

Поскольку вопрос повышения расценок на сотовую связь попал в фокус внимания ФАС, представители сотовых операторов, реагируя на ситуацию, раскрыли некоторые особенности формирования тарифов.

Прежде всего, необходимо отметить следующую особенность. Стоимость каждого тарифного плана всегда представляет собой результат анализа отдельного бизнес-кейса, т.е. усредненных параметров, из которых складывается стоимость тарифа, не существует.

Таким образом, каждый бизнес-кейс считается отдельно, исходя из затрат, среди которых учитывается, в том числе, затраты на рекламную кампанию, оценки количества старых абонентов, которые могут перейти на новый тариф, оценки количества новых клиентов и их вероятного ARPU.[3]

В свою очередь, показатель ARPU учитывается в капитальных затратах на развитие и поддержание сети. Вместе с тем, как отмечает представитель одного из операторов, рост потребления услуг не приводит к росту ARPU, т.к. в России очень низкие цены на связь в сравнении с другими странами, а затраты на поддержание сети для пропуска растущего трафика, наоборот, выше. Этим обстоятельством объясняется, в частности, неполное покрытие на автодорогах, т.к. нет смысла тратиться на дорогостоящее оборудование с перспективой незначительного прироста трафика на участках с небольшой интенсивностью движения.

Расходы операторов на строительство сетей [4]
Расходы операторов на строительство сетей

Отмечается, что капитальные затраты на строительство и развитие сети у российских операторов составляют 17%-24% от выручки, при этом часть затрат определяется необходимостью исполнения закона по архивации данных (приобретение серверов или аренда центров обработки данных).[5]

Подводя итог. Под каждый тариф готовится ИЭММ – "бизнес-кейс", учитывающий стоимостные характеристики тех услуг, которые в него входят, а также капитальные затраты, как специфичные для анализируемого тарифа, так и общие для этого сотового оператора.

Сноски

[1] Источник: Операторы подняли расценки на архивные тарифы, Ведомости, 16.01.2020.

[2] Речь идет о четверке операторов России - Tele2, Мегафон, Вымпелком и МТС.

[3] ARPU (average return per unit) - средний доход с одного активного пользователя за период.

[4] Источник: данные операторов (см. статью в сноске [1]).

[5] По оценке гендиректора Telecom Daily, приводимой в статье, в 2018 г. владелец смартфона выкачивал в среднем 7 гигабайт в месяц, а в 2019 – уже 11 гигабайт.

Телекомммуникации

Опыт работ по оценке недвижимости

Выборка работ Компании в сегменте